Social Selling im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art 1st edition by Benedikt Römmelt ISBN 3658337710 9783658337711

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ISBN 10:       3658337710
ISBN 13: 978-3658337711
Author:         Benedikt Römmelt

Dieses Open-Access-Buch bietet einen Überblick über die Grundlagen des Social Sellings und die Einordnung ins Vertriebs- und Marketingmanagement. Dazu werden Social Selling spezifische Ansätze wie Personal Branding, Employee Advocacy, Content Marketing, Influencer Marketing sowie Social Listening vorgestellt. Im Fokus stehen weiterhin ein Überblick über Plattformen und Tools sowie die Diskussion von Risiken im Kontext des Social Sellings. Fallstudien zeigen, wie mit Social- Selling-Programmen Vertriebsziele erreicht werden können

Social Selling ist ein Vertriebstrend, der in den letzten Jahren aus den USA nach Europa kam. Social Selling basiert auf der Nutzung sozialer Netzwerke zum Auffinden der richtigen Interessenten, zum Aufbau von vertrauenswürdigen Beziehungen und zum Erreichen von Vertriebszielen. Im gelebten Praxisalltag boomt das Thema „Social Selling“, jedoch fehlt noch der strukturierte Überblick über dieses innovative Thema.

Social Selling im B2B: Grundlagen, Tools, State of the Art 1st Table of contents:

• Einführung in Social Selling im B2B

  • Was ist Social Selling?
  • Die Bedeutung von Social Selling im B2B-Bereich
  • Unterschiede zwischen B2B und B2C im Social Selling

• Die Grundlagen des Social Selling

  • Social Media Plattformen und ihre Rolle im B2B-Verkauf
  • Personal Branding für Vertriebler
  • Die Psychologie des Social Selling: Vertrauen und Beziehungspflege

• Die Rolle des Verkäufers im Social Selling

  • Vom traditionellen Verkauf zum Social Selling
  • Der digitale Verkäufer: Kompetenzen und Fähigkeiten
  • Social Selling als Teil der Vertriebsstrategie

• Wichtige Social Media Plattformen für Social Selling im B2B

  • LinkedIn als zentrales Werkzeug im B2B-Verkauf
  • Twitter und XING im B2B
  • Weitere Plattformen: Facebook, Instagram und YouTube

• Tools und Technologien im Social Selling

  • Social Selling Tools: Funktionen und Auswahl
  • CRM-Systeme und ihre Integration mit Social Media
  • Monitoring und Analytics: Erfolg messen und optimieren

• Strategien und Best Practices für Social Selling

  • Erstellung einer Social Selling-Strategie
  • Content-Marketing und der Einsatz von Inhalten für Social Selling
  • Lead-Generierung und Kundenbindung durch Social Selling

• Die Rolle von Inhalten im Social Selling

  • Content-Formate für Social Selling: Artikel, Videos, Infografiken
  • Storytelling als Verkaufsinstrument
  • Die richtige Ansprache und Interaktion mit potenziellen Kunden

• Erfolgsfaktoren und Herausforderungen im Social Selling

  • Erfolgsmessung im Social Selling: Kennzahlen und KPIs
  • Herausforderungen im Social Selling: Datenschutz, Fake Accounts, und mehr
  • Tipps zur Überwindung von Hindernissen im B2B-Social Selling

• Social Selling und die Zukunft des B2B-Vertriebs

  • Trends im Social Selling: Künstliche Intelligenz, Chatbots und mehr
  • Die Rolle von Social Selling im digitalen Vertrieb
  • Ausblick auf zukünftige Entwicklungen im Social Selling

• Fallstudien und Praxisbeispiele

  • Erfolgreiche B2B-Unternehmen, die Social Selling einsetzen
  • Best Practices aus verschiedenen Branchen
  • Lektionen aus erfolgreichen Social Selling Kampagnen

• Schlussfolgerung und Ausblick

  • Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse
  • Die Bedeutung von Social Selling für den modernen Vertrieb
  • Zukunftsperspektiven und die Weiterentwicklung von Social Selling im B2B

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